קידום אתרי אופנה – המדריך המלא

אז הקמתם אתר אופנה משלכם – השקעתם בעיצוב, בצילומים ובמותג, אבל התנועה לאתר פשוט לא מספיקה, או שאחוזי ההמרה לא כמו שקיוויתם. אז בדרך כלל אתם פונים לפרסום הממומן בייאוש מהול באכזבה עם התחושה שבלי לשלם כסף לגוגל הדברים לא יזוזו כמו שצריך. בפועל, אני רוצה להגיד לכם שהתחושה הזו מוכרת בקרב כל מי שמגיע לתחום המעניין שנקרא קידום אתרים, וזה נובע מתוך הנחה שאומרת שאתר עם תוכן טוב אמור לקבל קידום אורגני "טבעי" – מה שלא נכון. קידום אתרי אופנה הוא לא דבר מובטח – האמת הפשוטה היא שכדי לקבל תנועה לאתר ולהזניק את כמות המכירות אתם צריכים להשתמש בעקרונות ספציפיים שיעזרו לכם לעלות במיקומים בגוגל. 

במאמר הבא, אסקור איתכם יחד כמה עקרונות וכלים לקידום אתרים שיעזרו לכם למשוך יותר אנשים מקהל היעד שלכם אל תוך אתר המכירות שלכם, להגדיל את כמות המכירות שמגיעות דרך הקידום האורגני ולייצר חוויה שתגרום ללקוחות לחזור אליכם.

עוד באותו נושא: קידום אתרים לחנויות – המדריך המלא

היום רוב הגולשים בקידום אתרי אופנה נכנסים ממכשירי מובייל, ולכן בכל מה שקשור לקידום אורגני – אתר שלא מותאם לניידים מפספס קהל ענק. אשתף כמה טיפים מניסיון אישי לקידום אתרים מהסוג שלכם:

1. עיצוב רספונסיבי ומבנה ברור: כדי להתחיל כל תהליך של קידום אתרים, התנאי הבסיסי הוא שהאתר ייראה מצוין ויהיה נגיש בכל גודל מסך. אתרים מסוימים מעדיפים ליצור תפריטים פשוטים, למשל לפי מילות חיפוש פופולריות, מה שעוזר ללקוחות למצוא את מה שהם מחפשים בקלות.
2. שיפור מהירות טעינה: לא מעט לקוחות יוצאים מאתרים שלוקח להם זמן להיטען – חשוב שתדעו שבקידום אורגני יש לזה משמעות. אחת השיטות היעילות לשפר את המהירות היא להשתמש בתמונות בפורמט WebP, שמקטין את נפח הקובץ מבלי לפגוע באיכות התמונה​. בכלל, שיפורי מהירות הוא עולם שלם בפני עצמו ולרוב הדברים שנעשה כדי לשפר את המהירות הם דברים ששייכים לעולם של קידום אורגני טכני – וכאן מומלץ להיעזר באיש מקצוע מתאים.
3. פשטות בניווט ובכפתורים: תפריטים קצרים וברורים הם הדבר הכי חשוב כדי שהאתר שלכם יעבוד בצורה חלקה ויעילה. חוק הברזל בקידום אתרים שאתם צריכים להקפיד עליו, הוא שלא יהיה דף באתר שנמצא במרחק של יותר מ-3 קליקים מדף הבית. כלומר, אם אתם צריכים לעבור דרך 4 דפים באתר כדי להגיע לדף הרצוי, סימן שמבנה האתר מסובך מדי וזה כנראה יפגע בכם.

שורה תחתונה, בקידום אתרים של אופנה ככל שהניווט מהיר וקל, כך הלקוחות יכולים להגיע למוצרים שמעניינים אותם בצורה מסודרת. גם מבחינת האלגוריתם, זה פשוט מומלץ יותר לשמור על כמה שיותר פשטות ומקל על הסריקה של האתר בגוגל.

שימוש בתמונות ובוידאו במסגרת קידום אתרי אופנה

תוכן ויזואלי איכותי זה מה שמוכר בכלל בקידום אתרים, אבל במיוחד באופנה – לקוחות רוצים לראות איך הבגד נראה בתנועה ולהבין איך הוא יושב על הגוף:

1. תמונות באיכות גבוהה מכל זווית: תמונה חדה וברורה של הבגד יכולה להעלות את האמינות ולהפחית חששות של לקוחות. אנשים רוצים לראות בדיוק מה הם קונים, ולכן ממליץ לכם להוסיף כמה צילומים בכל מוצר שמדגימים את איכות הבד ואת הפרטים הקטנים.
2. וידאו של הבגד בתנועה: סרטונים קצרים שמציגים איך הבגד זז יכולים לתת ללקוחות תחושה ממשית יותר של המוצר. לדוגמה, סרטון שמראה שמלה מתנפנפת ברוח מוסיף הרבה רגש וממחיש איך הבגד נראה במציאות.
3. תוכן שמותאם לרשתות החברתיות: היום כדאי ליצור תמונות וסרטונים גם בפורמט מותאם לרשתות כמו אינסטגרם. דוגמה מוצלחת לכך היא יצירת סדרות של פוסטים שיכולים להציג את הבגד בסטיילינג שונה, למשוך תשומת לב ולבנות מודעות למותג​.

חווית קנייה מושלמת גם היא משפיעה על קידום אתרים

אתר אינטראקטיבי עם אפשרויות להתאמה אישית יכול להוביל להמרות רבות יותר. תוכלו להוסיף למשל אלמנטים פרסונליים במסגרת קידום אורגני כמו התאמה אישית של מוצרים – תנו ללקוחות אפשרות לבחור צבעים, לשלב עיצובים, או להוסיף אלמנטים אישיים – זה יגרום להם להרגיש שהמוצר ייחודי רק להם ובשורה התחתונה, יקנו מכם יותר.

דבר נוסף שתוכלו להוסיף הוא המלצות מותאמות אישית. תוכלו להציע ללקוחות שלכם פריטים נוספים שעשויים להתאים לסגנון האישי שלהם. כך, כשלקוח מוסיף פריט לסל, האתר יציע פריטים משלימים, מה שיגדיל את הסיכוי למכירה נוספת פי כמה וכמה. קשה לסרב למוצרים נוספים, במיוחד כשזה "תפור עליך" 🙂

גם ביקורות של גולשים עם תמונות הן כלי סופר-חשוב באתרי אופנה, דבר שמחזק את האמון ועוזר ללקוחות הפוטנציאליים להרגיש הרבה יותר בטוחים בקנייה שלהם. אגב, כל מה שאמרנו נכון בכלל לקידום אתרים.

בסופו של דבר, חשוב לזכור שקידום אתרי אופנה לא מסתכם רק בעיצוב יפה או במבצעים חכמים. הנקודה החשובה כאן היא להכיר את הלקוחות שלכם, להבין מה הם מחפשים, ולדעת לתת להם את המענה המדויק.

ומה לגבי שימוש בשפה מכירתית?

בקידום אתרי אופנה וחברות ביגוד, תוכן איכותי הוא אחד הדברים הכי חשובים שיש ובכלל בקידום אתרים. לא סתם אומרים שמילים פותחות את הלב, ובמקרה של קידום אתר אופנה גם את הארנק 😛 ממליץ לכם לקרוא את המדריך שכתבתי בנושא כתיבת תוכן לקידום אתרים, מבטיח לכם שהידע שלכם בנושא יועשר.

בקידום אורגני, כדאי שתיצרו תוכן שמתמקד בחווית הלקוח, במותג שלכם ובסיפור שעומד מאחוריו – סחפו אנשים לתוך הבידול שלכם ולסיבה שאתם בכלל עושים את כל זה. תוכלו לבקר בכמה בלוגים של אתרי מכירות גדולים (למשל: האתר של קפה עלית) ולראות בדיוק איך הגדולים עושים את זה נכון. תוכן יכול לבוא לידי ביטוי בכמה רבדים, הראשון מביניהם הוא כמובן הבלוג:

1. בלוג אופנתי עם טיפים ומדריכים: בלוג באתר מכירות הוא כלי מצוין לקידום האתר ולמיצוב המותג שלכם. תוכן שכולל מדריכים לסטיילינג, טיפים על שילובי צבעים, או סקירות על טרנדים עכשוויים יכול למשוך קהל רב ולחזק את תחושת המקצוענות והחיבור של קהל היעד כלפי המותג שלכם. לדוגמה, מדריך לשילוב של שמלות ערב עם אקססוריז, או פוסט שמסביר איך תוכלו להתאים בגדי ספורט למזג האוויר. רצוי מאוד שהתוכן יתחבר לסיפור המותג שלכם, כדי לחבר את הקוראים אליכם, להיצרב אצלם בתודעה ולגרום למותג שלכם להיות זכיר.
2. הצגת סיפור המותג: אנשים אוהבים להתחבר למותגים שמאחוריהם עומד סיפור. ניתן ליצור דף באתר שבו יסופר על ההשראה להקמת העסק, על העיצובים הייחודיים ועל הערכים שהמותג מייצג. הסיפור הזה יכול לעזור ללקוחות להבין את מהות המותג שלכם ולהזדהות איתו.
3. מגזין דיגיטלי עם קהילת לקוחות: יצירת פלטפורמה שבה לקוחות יכולים להעלות תמונות, לשתף ביקורות ולדון בטרנדים עוזרת לבנות קהילה סביב המותג. ככל שהלקוחות חשים שהם חלק מקהילה, כך הם יהיו נאמנים יותר לאתר וישתפו יותר את החוויה שלהם עם אחרים.