אם אתם עוסקים בתחום עורך דין צוואות וירושות, אתם ככל הנראה נתקלים מדי יום באתגרים: אולי אתם מרגישים שהאתר שלכם לא מייצר מספיק פניות, שאתם "נעלמים" בגוגל מול משרדים אחרים, או שאתם לא בטוחים מה בדיוק לעשות כדי להגיע ללקוחות שמתאימים לכם. אולי גם אתם חוששים להשקיע זמן ומשאבים בגוגל ואז לא לראות תוצאה. אני מבין את זה — וגם מניסיון שלי בתחום, אני יכול לומר שיש דרך לעשות את זה אחרת. במאמר הזה אנחנו הולכים לחשוף איך קידום בגוגל בתחום הצוואות והירושות יכול להצליח — גם כאשר התחום נראה כבר רווי ועמוס.
עורכי דין לצוואות וירושות? כך תשפרו את הדירוגים שלכם בגוגל
בשלב הראשון, חשוב להבין את הגדרות היסוד: בגוגל, תחומים כמו צוואות וירושות נחשבים ל־“נושאים חשובים” (YMYL) כי הם משפיעים על הכסף, המשפחה, ועל העתיד של האדם הקורא את התוכן באתר, ולכן גוגל בוחן אתרים כאלה באופן מוקפד יותר. מניסיון שלי, משרדים שלא מבינים איך גוגל עובד נשארים מאחור עד שהם צוברים את האמון. יש שיטה לעשות את זה ואנחנו עובדים איתה בלייבזון דיגיטל.
אז מה אפשר לעשות?
אם הייתי מקבל עכשיו את האתר שלכם בפעם הראשונה, אלו הפעולות שמהן הייתי מתחיל, ואני ממליץ גם לכם להתחיל מהן:
– לוודא שהאתר שלכם ברור: כשהגולש מגיע, הוא מיד מבין “הנה משרד שמתמחה בצוואות וירושות”.
– לכתוב תכנים שמדברים בשפה של הלקוח: “מהי צוואה?”, “מה אם מישהו רוצה לערער על צוואה?”, “איך להתמודד עם ירושה?”.
– להבין מה הלקוח מחפש כשנכנס לגוגל: האם הוא מחפש “עורך דין לענייני ירושה בתל‑אביב”? או “איך להגיש תביעת צוואה?”? כשמבינים את הכוונה — קל יותר להגיע אליו.
– לעשות ניתוח קטן: לבדוק מי מדורג כרגע בגוגל בביטויים כמו “קידום לעורך דין צוואות וירושות” או “קידום בגוגל דיני ירושות” – ולהבין מה הם עושים טוב, ומה חסר. זה כלי שאני אוהב להשתמש בו, כי הוא חושף הזדמנויות שלא תמיד רואים אם לא עושים את זה.
– לבדוק שחוויית הגולש באתר טובה: אתר שמטען לאט, או שבו קשה למצוא את המידע, פשוט מאבד גולשים, וזה משפיע גם על הדירוג.
איך לבחור את מילות המפתח המתאימות לעורכי דין בתחום?
לפעמים המונחים המקצועיים נשמעים מסובכים, אבל הרעיון פשוט: אנחנו רוצים לזהות את הביטויים שהלקוחות שלכם מקלידים בגוגל. מניסיון שלי, ההבדל בין “עורך דין ירושות” לבין “תביעת צוואה – עורך דין בתל‑אביב” יכול להיות משמעותי.
מה עושים?
- מתחילים עם רשימה של ביטויים כלליים.
- אחר כך יורדים לפרטים: long‑tail, כלומר ביטויים ארוכים יותר שמתאימים לשאלה ספציפית. לדוגמה: “מה ההליך כשיורש מתעלם מצוואה?”, “עורך דין צוואות וירושות לנשים בלבד” וכו’.
- מבחינים איזה ביטויים הם עם תחרות נמוכה יותר או הזדמנות לפרוץ דרכם.
- לבסוף – מוודאים שהביטויים מופיעים באתר, בתוכן, בכותרות, בצורה טבעית.
כך, כשאתם בוחרים נכון את מילות המפתח שלכם – אתם מגיעים לשאלה: “האם זה בול בשבילי?”, ומי שמקליד את השאלה הזו הוא כבר כמעט לקוח.
מה הטעויות הנפוצות שמשרדי עורכי דין עושים בקידום?
בואו נדבר רגע על מה לא לעשות. כי לא מעט משרדים, גם אם הם מבינים את החשיבות של קידום בגוגל, עושים טעויות שגומרות להם את הסיכוי להתקדם.
- הטעות הראשונה – קידום כללי מדי. אתר שנראה כמו תבנית ריקה של משרד עורכי דין, בלי הבידול, בלי פוקוס על התחום שבו באמת מתמחים, פשוט לא מדבר לאף אחד. גוגל מזהה את זה – וגם הלקוחות.
- הטעות השנייה – לכתוב רק בשביל גוגל. תוכן שמלא במילות מפתח בלי שום ערך מוסף לא באמת מקדם אתכם. להפך. הוא מרחיק גולשים, מקצר זמן שהיה באתר, ובסופו של דבר פוגע בדירוג.
- השלישית – קידום שלא מתעדכן. תחום הירושות והצוואות מתפתח כל הזמן. שינויים בחוק, פסקי דין חדשים, מגמות בתחום המשפחתי – אם אתם לא מתייחסים אליהם בתוכן שלכם, האתר שלכם פשוט ייראה ישן.
- ובסוף – אחד הדברים שאנחנו רואים שוב ושוב: חוסר בהנעה לפעולה. כלומר, גם אם כתבתם מאמר מצוין – אם אין בו “בואו נדבר”, “רוצים לבדוק אם יש לכם קייס?”, “תשאירו פרטים ונחזור אליכם תוך שעה” – אתם מפספסים את ההזדמנות להפוך גולש ללקוח.
איך משלבים את תחום הצוואות והירושות בתוך אסטרטגיית תוכן כוללת?
עורכי דין שמבינים קידום, לא עוצרים באתר בלבד. הם בונים אסטרטגיית תוכן כוללת. ומה זה כולל? שילוב בין מאמרים באתר, ניוזלטרים, פוסטים ברשתות חברתיות, תוכן וידאו, והכל סביב אותה שפה – מקצועית, אנושית, ממוקדת לקוח.
בתחום של צוואות וירושות, אפשר לייצר אינסוף תכנים שלא נראים פרסומיים מדי, אלא באמת נותנים ערך. לדוגמה:
– מדריך: איך לכתוב צוואה בלי ליפול על טעויות נפוצות
– מיתוסים על ירושות – מה נכון ומה לא
– 5 דברים שחשוב לדעת לפני שניגשים לתביעת צוואה
– סיפורי מקרה מהשטח (בעילום שם כמובן)
ברגע שהתוכן הזה נמצא באתר, מופץ בניוזלטר או אפילו בפוסט בלינקדאין – הוא יוצר תנועה, חשיפה, וחיבור עם קהל מאוד ממוקד. וזה בדיוק מה שאנחנו רוצים.
שילוב של SEO מקומי, ואיך זה מייצר יתרון מיידי
עוד אלמנט שפחות מדברים עליו אבל הוא קריטי: SEO מקומי. אם אתם משרד שפועל באיזור מסוים, אתם חייבים להכניס את זה לתוך הקידום שלכם. זה נכון בכל תחום, אבל בתחום של עורך דין צוואות וירושות זה כמעט תנאי בסיס.
אנשים לא יחפשו “עורך דין ירושות” סתם, הם יחפשו “עורך דין ירושות בפתח תקווה”, “עורך דין צוואות בבאר שבע”, או אפילו “משרד עורכי דין צוואה באזור הצפון”. ברגע שאתם מופיעים בתוצאות החיפוש עם ביטויים כאלה, הסיכוי שהגולש יקליק – הרבה יותר גבוה.
מה עושים בפועל?
- מוסיפים מילות מפתח עם שם העיר/אזור בכל עמוד רלוונטי
- רושמים את העסק שלכם בגוגל לעסק שלי (Google Business Profile)
- מבקשים ביקורות מלקוחות מהאזור
- מפרסמים תכנים שמתחברים לקהילה המקומית (למשל מאמרים עם תובנות על מגמות משפטיות באזור, או שיתופי פעולה מקומיים)
למה דווקא תוכן ארוך ומעמיק עובד בתחום הזה?
אחת השאלות שאנחנו שומעים לא פעם: “זה לא ארוך מדי?”, “מי בכלל יקרא את כל זה?”
והתשובה: מי שמחפש עורך דין בתחום של צוואות וירושות יקרא הכול. ואפילו פעמיים. כי זו החלטה רצינית. כי זה כסף. כי זו משפחה. וכי זה לא תחום שפועלים בו על אוטומט.
גוגל גם מבין את זה. תוכן ארוך (1,200 מילים ומעלה) מדורג טוב יותר כמעט בכל תחום – ובמיוחד בתחומים כמו שלכם, שבהם נדרשת סמכות.
אז אל תפחדו לכתוב לעומק. רק תעשו את זה נכון: כותרות משנה ברורות, שפה נגישה, חלוקה לפסקאות קצרות, ושילוב של טיפים וניסיון אישי. כל זה הופך את המאמר מ”עוד טקסט באתר” למשהו שנותן ביטחון ומייצר קשר.
אוהבים להצטלם? שלבו וידאו ותוכן ויזואלי
אם יש לכם אפשרות – תשלבו גם וידאו באתר. לא סרט תדמית נוצץ. אלא פשוט סרטון שבו אתם מסבירים בשפה פשוטה: “מה זה צו ירושה?”, “איך מגישים תביעת צוואה?”, “מה אפשר לעשות אם יש סכסוך בין יורשים?”
זה לא רק מחזק את האמון – זה גם מאריך את הזמן שגולשים נשארים באתר (וזה פקטור דירוג בגוגל), וגם יוצר הזדהות. וזה לא חייב להיות מתוקתק – לפעמים וידאו פשוט, שבו אתם מסבירים בנינוחות מהמשרד, יעשה עבודה הרבה יותר טובה מהפקה יקרה.
בנוסף, תמונות: תרשימים פשוטים שמסבירים תהליך, אינפוגרפיקה של שלבי ירושה, טבלת השוואה בין סוגי צוואות – כל אלה יכולים לעשות את ההבדל בין טקסט יבש לתוכן שנשאר בראש.
סיכום: מה באמת עובד, ולא רק בתיאוריה
בסופו של דבר, כשאנחנו מסתכלים על משרדים שכן מצליחים לקדם את עצמם בגוגל בתחום הצוואות והירושות, אנחנו רואים כמה מכנים משותפים:
- הם כותבים תכנים כאילו הלקוח כבר בפתח הדלת
- הם משקיעים זמן בלמידה אמיתית של קידום, ולא מתייחסים לזה כמשהו ש”צריך לסגור מול ספק”
- הם מייצרים תוכן שמדבר עם הקורא, לא אליו
- הם לא נשענים רק על SEO – אלא בונים נוכחות שלמה (ביקורות, קישורים, תוכן, רשתות, מיתוג)
אם גם אתם רוצים לראות את האתר שלכם במקום אחר – תתחילו מאיפה שהכי פשוט: להבין את הקהל שלכם. להבין מה מפריע לו, מה הוא מחפש, מה הוא לא יודע, ואיך אתם יכולים להיות בדיוק מי שיעזור לו להבין.
וזה בדיוק מה שהופך משרד טוב – למשרד בולט.
