קידום אתרים לעורכי דין בתחום הנדל"ן – המדריך המלא

יש משהו שונה בלקדם אתרים לתחום הנדל״ן עבור עורכי דין, להבדיל מאתרים בתחומים אחרים – זה תחום שמורכב מסוגים שונים של תתי-תחומים בעולם המשפט כמו: פירוק שיתוף במקרקעין, קניית/מכירת דירה, תמ״א-38 ופינוי בינוי, נחלות והפקעת קרקעות ועוד. זהו אחד התחומים היחידים בעולם המשפט שניתן להגיד עליו שכל אחד מתתי התחומים מתאים לקהלי יעד שונים לגמרי, מכיל רווחיות תיקים שונה וגם התחרות בגוגל שונה בין תחום אחד לאחר.

אז בואו ונבין – איך מקדמים עורכי דין בתחום הנדל"ן/מקרקעין?

האסטרטגיה שמאחור

כאמור, עולם הנדל״ן לעורכי דין מוצף באפשרויות רבות וסוגי לקוחות שונים ומגוונים, על כן קידום אתר לעורכי דין בתחום הנדל"ן מתחיל, כמעט כמו כל תחום משפטי אחר, בהבנה משפטית של התחום. התוכן שכותבים באתר חייב לשקף את הניואנסים הקטנים – למשל את הטעויות המרכזיות שאנשים מבצעים בעת חלוקה בעין או את הבדיקות הקטנות שאנשים כמעט תמיד שוכחים לפני קניית דירה – כי כשכותבים על הפרטים הקטנים, זה מראה לגוגל שאין כאן ״סתם אדם״ שכתב על הנושא אלא מקצוען אמיתי שיודע על מה הוא כותב.

גם חשוב להיות ספציפיים בבחירת הנושאים ולרדת ״לעומק״ – לא רק ״לרוחב״:

למשל, עמוד כללי על "שירותים משפטיים בתחום נדל"ן" זה נחמד, אבל הוא כנראה ייעלם בתוך מתחרים חזקים הרבה יותר. לעומת זאת, עמודים ספציפיים יותר על בעיות/שירותים שהגולש מחפש כמו "פירוק שיתוף במקרקעין" או "סכסוך בגין חוזה שכירות", הכוללים הסברים מפורטים, מונחים מקצועיים ושאלות נפוצות – זה בסופו של דבר מה שבונה את האמון, מעלה בדירוגים ומייצר פניות איכותיות למשרד.

פניות של לקוחות שמבינים ויודעים מה הם רוצים, ולא מצפים לתוצאות משפטיות בלתי ריאליות.

עוד טקטיקה חשובה: חידוד המיקוד של האתר. ככל שהאתר יהיה ממוקד סביב נושא אחד, כך האתר יגיע להצלחות יותר מהר.

למשל, במקום לבנות אתר על כל סוגי השירותים במקרקעין, נבנה אתר רק על התחום הספציפי שבו אנחנו הכי נרצה להתמקד – למשל אתר שלם יכול להיבנות על אחד מהנושאים הבאים בלבד: תכנון עירוני, פירוק שיתוף, תביעות נדל"ן, זכויות בנייה. הסיבה לכך היא שגוגל מעניק יתרון משמעותי למי שהוא בעל מומחיות נישתית (Topical Authority) בנושא מסוים, על פני מי שמומחה ב"כל שירותי הנדל"ן". הטקטיקה הזו, מניסיון, מטיסה את תהליך הקידום וככה ניתן לראות תוצאות בקצב הרבה יותר מהיר.

מילות מפתח שחוזרות כמעט בכל עסקה בתחום הנדל"ן

הלקוחות לא מחפשים "משרד עורכי דין טוב" – הם מחפשים פתרון לבעיה. לכן, מילות המפתח שכדאי לכתוב סביבן תוכן יכולות להיות:

• חוזה מכירת דירה
• תביעת פינוי שוכר
• ניהול נכסים מניבים
• רכישת דירה בפרויקט בנייה
• זכויות בנייה על גג
• פירוק שיתוף בין יורשים
• חוזה שכירות לדירה

לדוגמה, זו טבלה עם ביטויי מפתח נפוצים שלקוחות פוטנציאליים נוהגים לחפש כשהם זקוקים לעורך דין נדל"ן:

חשיבות עמודי תוכן ממוקדים בנכסים ובזכויות קרקע

עמוד תוכן ממוקד שווה הרבה יותר מכל בלוג כללי. לקוח שמחפש מידע על ניהול נכס מחוץ לארץ, לא רוצה לקרוא עמוד כללי על "שירותים משפטיים בנדל"ן". הוא רוצה פירוט, את הדוגמאות שיניעו אותו להרגיש כבר את הפיתרון לצרכיו, גם פרשנות למונחים משפטיים או מדריכים ממוקדים הם מעולים.

בנינו לא מעט עמודים כאלה למשרדים בתחומים של תכנון עירוני, רישום בטאבו, טיפול בזכויות קרקע, הפקעות ועוד. בכל פעם – זה הביא תנועה איכותית, כי זו בדיוק הדרך לדבר לגולש בגובה העיניים, אבל מעמדה של מומחיות.

היתרונות של פרסום ממומן בעסקאות מכירת דירה

בעסקאות מכירת דירה, יש חלון זמן קצר – והלקוח רוצה מענה מהיר. פרסום ממומן (PPC) מאפשר להופיע בדיוק כשזה קורה. למשל: מודעה שמופיעה כשמישהו מחפש "עורך דין חוזה מכירת דירה בתל אביב", עם הצעת ערך ממוקדת – יכולה להפוך לפנייה תוך דקות.

במקרים כאלו, כל שקל בפרסום מחושב ומחזיר את עצמו. הסוד הוא לא בכמות הקליקים, אלא באיכות ההמרות. גם תקציב קטן יכול להביא תוצאה – אם יודעים איך לבנות את הקמפיין נכון, ואיך לחבר אותו לעמוד נחיתה ממיר.

לסיכום: משרדי עורכי דין שמתמחים בנדל"ן חייבים לשלב שיווק מדויק עם הבנה מקצועית. אתר מעוצב זה נחמד, אבל מה שבאמת מביא לקוחות – זה עמודים ממוקדים, תוכן מקצועי, פרסום מדויק וניהול חכם של התהליך כולו.

וזה בדיוק מה שאנחנו יודעים לעשות כאן, בלייבזון דיגיטל.