אם אתם עורכי דין שעוסקים בחוזי שכירות ובמקרקעין בכלל, בהרבה מהמקרים תייצגו גם את המשכירים וגם את הצד השני – השוכרים.
היתרון הגדול בתחום הזה הוא שיש בו המון לקוחות, זה תחום שמאפשר מגע הן עם הלקוחות הפרטיים והן עם העסקיים, מה שלעתים מאפשר יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים במיוחד שמייצרים לכם לקוחות חודשים ואפילו שנים קדימה ללא התלות בפרסום או שיווק. אם הקסם הזה עובד לכם, זה נפלא!
אבל בין היתר, כדי "להניע את הגלגל" ולייצר פניות על בסיס קבוע הרבה פונים לערוץ הקידום האורגני בגוגל, שידוע מאוד באפקטיביות שלו בקרב עורכי דין ובכלל.
במאמר הבא אסביר מה צריך להיות כתוב באתר שלכם כדי לקדם אותו בתחום של חוזי שכירות, איך כותבים בצורה שתגרום לאנשים לפנות אליכם, מה המילים שצריך להכניס כדי שגוגל יבין מי אתם, ואיך לגרום לכל עמוד באתר לשרת מטרה אחת: להביא לקוחות משלמים.
מה יצא לכם מהמאמר הבא?
איך לכתוב תוכן באתר שמומר לתיקים טובים?
רוב עורכי הדין ניגשים לכתיבת תוכן בצורה טכנית, או נעזרים בכותב תוכן חיצוני דרך חברת הקידום שאיתה עובדים – או אפילו מעסיקים אחד לבד.
התבנית הקבועה:
מתארים את השירות, מוסיפים כמה משפטים משפטיים, אולי אפילו כותבים “ליצירת קשר לחצו כאן” – אבל בשורה התחתונה זה לא עובד. תוכן טוב הוא כזה שגורם לגולש להגיד לעצמו: “זה בדיוק מה שאני צריך”, “זה האדם שאני רוצה שייצג אותי”. כדי שזה יקרה, אנחנו חייבים להציג בעיה אמיתית שהלקוח חווה, לתת פתרון ברור ופרקטי, ולסיים בקריאה ברורה לפעולה.
שאלות שמחברות ישר למציאות של הגולש, כמו “חתמתם על חוזה שכירות בלי להבין מה כתוב בו?” או “המשכיר דורש סכומי ערבות לא הגיוניים?” עושות את העבודה, וכי למה? כי זה מה שהגולשים באמת מחפשים.
אחריהן מגיעה ההצעה שלכם – לא גנרית, אלא כזו שמבוססת על מה שבאמת קורה במשרד: “אנחנו בודקים עבורכם את החוזה שורה שורה, מסבירים כל סעיף, ומבטיחים שהכול מגן עליכם.” וכשזה מגיע עם סיום בסגנון “השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחה ראשונית בלי התחייבות” – נוצר השילוב הנכון בין ערך לפעולה. זה מה שעובד, ומניסיון – זה מה שמביא פניות.
מילות המפתח שמביאות לקוחות
מילת מפתח לא נבחרת לפי כמה חיפושים יש לה – אלא לפי שאלה אחת: האם מי שמחפש אותה רוצה עורך דין עכשיו. למשל, “עורך דין חוזה שכירות” זו מילה בסיסית, אבל כללית ותחרותית. “בדיקת חוזה שכירות לפני חתימה” כבר מבטאת צורך אמיתי. “ליווי משפטי בהסכמי שכירות”, “ניסוח חוזה שכירות מסחרי” ו”עורך דין חוזי שכירות בתל אביב” הם מונחים שמצביעים על רמת מוכנות גבוהה יותר מצד הגולש.
מה שעובד בפועל, ובמיוחד באתרים של עורכי דין, זה שילוב של ביטויי ליבה עם ביטויי כוונה. גולש שמחפש “איך לנסח חוזה שכירות נכון” נמצא בשלב הרבה יותר קרוב לפעולה מגולש שקורא סתם כתבות בנושא. הביטויים שמתחילים ב”איך…” או “מה עושים כש…” הם טריגרים לפעולה. הם מושכים תנועה איכותית, ועם תוכן נכון – הם גם ממירים.
המסקנה שלי מכל קידום שעשיתי בתחום: מיקוד במונחי כוונה = יותר פניות.
איך נראה עמוד שירות שממיר?
עמוד שירות צריך לדבר עם הגולש, לא לדקלם לו מה כוללים השירותים שלכם. זה מתחיל בכותרת שמדברת לבעיה: “עורך דין חוזי שכירות – מגן עליכם מפני סעיפים בעייתיים בחוזה”, ממשיך בפתיחה שמסבירה מה מקבלים: “אנחנו בודקים, מתקנים ומנסחים עבורכם חוזה שכירות – כדי שתדעו בדיוק על מה אתם חותמים”, ומשם – נכנסים לפירוט.
במקום לכתוב רשימה יבשה של שירותים, עדיף להכניס את זה לתוך פסקה: אתם מציעים בדיקה של חוזים קיימים, ניסוח של חוזים חדשים, ייעוץ משפטי לפני חתימה, והתמודדות משפטית במקרה של הפרת תנאים. אם יש לכם שאלות נפוצות, חשוב מאוד להכניס אותן כאן – הן לא רק עוזרות ל‑SEO, אלא גם נותנות לגולש את הביטחון שאתם מבינים מה עובר עליו. אל תשכחו לסיים בקריאה לפעולה ברורה – טופס יצירת קשר זמין, מספר טלפון נגיש, הצעה לייעוץ ראשוני – ואל תחביאו את זה רק בסוף. שימו גם באמצע.
רוצים לשפר תוצאות כבר מהיום? הנה מה שאתם יכולים לעשות
קודם כול, תעברו על הכותרות שלכם. אם הן גנריות מדי – תחדדו אותן. במקום “שירותי עורך דין”, כתבו “בדיקת חוזה שכירות מגורים – מה צריך לדעת לפני שחותמים?”. תוסיפו שאלות נפוצות לכל עמוד. תכתבו מאמר אחד שפותר בעיה אמיתית – לא מידע כללי, אלא כזה שמתחיל במשפט כמו “חתמתם על חוזה שכירות בלי לבדוק? הנה מה שעלול לקרות.” תקשרו בין עמודים – כל מאמר צריך להוביל לעמוד שירות. ותבדקו מהירות אתר. אתר איטי, במיוחד בנייד – זו סיבה נפוצה מאוד לאיבוד פניות.
ניהול דירוגים וביקורות – תוספת עוצמתית לקידום
עוד תחום שיכול לשפר את הקידום האורגני שלכם באופן דרמטי – הוא ניהול חוות דעת ודירוגים באינטרנט. עורכי דין רבים חוששים לחשוף את עצמם לביקורות ציבוריות, אבל האמת? כשזה נעשה נכון – זו אחת ההשקעות הכי משתלמות בשיווק שלכם.
למשל, עמוד Google Business עם 10–20 ביקורות חיוביות, שמכילות מילים כמו “עזר לנו עם חוזה שכירות”, “נתן מענה מיידי”, “שירות משפטי מקצועי”, יעזור לא רק לדירוג בגוגל, אלא גם יגרום לגולשים לבחור בכם על פני המתחרים. מניסיון – גולש שרואה המלצה אמיתית מלקוח שנמצא בדיוק באותה סיטואציה – נוטה לפנות פי שלושה.
כדאי לשלוח ללקוחות מרוצים קישור ישיר לביקורת, עם הסבר קצר איך לכתוב. גם כאן, ניסוח אישי וטבעי של הלקוח – עדיף פי כמה על המלצה פורמלית.
שילוב תוכן וידאו – משהו שרוב העסקים ועוה"ד לא עושים
הרבה אתרים משפטיים נראים אותו דבר – תמונה כללית, טקסט, ולפעמים טופס. מי שמוסיף וידאו – בולט מיד. גם בעיניים של גולש וגם בעיני גוגל. סרטון קצר של עורך הדין שמסביר למשל “מה לבדוק לפני שחותמים על חוזה שכירות?” לא צריך להיות מצולם באולפן – אבל כן צריך להיות ברור, אישי, ומקצועי.
תוכן וידאו מעלה את זמן השהייה באתר, מגביר אמון, ובמקרים רבים גם יוצר פניות מיידיות. אם קשה לכם לעמוד מול מצלמה – התחילו בקטן. 60 שניות של הסבר. רק קול, אפילו על רקע מצגת. העיקר – להכניס אלמנט אנושי.
