כשאנחנו מדברים על קידום אתרי נדל"ן, למעשה מתכוונים למנעד רחב מאוד של מקצועות. זה כולל בין היתר: קידום אתרי סוכני נדל"ן, קידום אתרים למתווכים, קידום אורגני לקבלנים ומנהלי בנייה, קידום אתר לחברת יזמות נדל"ן, קידום עורכי דין בתחום הנדל"ן (קידום אתרי עורכי דין מקרקעין) ועוד. עבודת הקידום באתרים כאלה, למעשה דומה מאוד לקידום אתרים בוורדפרס של כל אתר אחר. ההבדל העיקרי הוא רק המטרות השונות עבור כל אחד מהמקצועות. אז איך מקדמים אתרי נדל"ן? בואו תראו איך זה יכול לתרום גם לעסק שלכם.
דגשים כלליים – איך מבצעים קידום אתרי נדל"ן בגוגל?
כמו בכל פרויקט SEO, קידום אתרי נדל"ן יתחיל במחקר מילות מפתח ובמיפוי התכנים. מחקר מילות המפתח, יתבסס על השירותים שאתם מספקים ללקוחותיכם. לדוגמה, אם אתם עורכי דין בתחום המקרקעין, יכול להיות שהשירותים שאתם נותנים יהיו לדוגמה: עריכת חוזה מכר בקניית דירה מקבלן (או דירת יד שנייה), ייצוג בהליכי תמ"א 38, תביעות נגד קבלנים ועוד.
הברור מאליו, הוא שלכל מקצוע יש את מגוון השירותים שאליהם הוא יכול להסתעף. על סמך השירותים האלה, אנחנו נבצע את מחקר מילות המפתח ובצורה הכי פשוטה נבדוק – מה הקהל שלכם מחפש?
אני נתקל יותר מדי פעמים בבעלי מקצוע, שמנסים להציע לי מילות מפתח לעבוד איתן. זה נשמע משהו כמו: "מה הבעיה, פשוט נתמקד בביטויים 'דירות בנס ציונה' ו-'דירות בראשון לציון' " (אני סתם זורק כן?). אז האמת, שזה נחמד לחשוב ככה, אבל בעייתי: למרות הכוונה הטובה, בחירת מילות מפתח טובות טומנת בחובה הרבה יותר מזה. למעשה, בחירת מילות מפתח – זה מדע.
כדי להבין אילו ביטויים הם הכי טובים בתחומכם, תצטרכו להבין: כמה אנשים מחפשים אותם בחודש, באילו הטיות (כי אנשים יכולים, לצורך העניין לחפש "נס ציונה – דירות", ולא את הצורה השניה. זה כן משנה, כי בסוף אנחנו רוצים לדעת אחרי אילו ביטויים לעקוב). תצטרכו מעבר לכך, להבין מהי רמת התחרות, וגם עוד כמה פרמטרים שאחסוך מכם בשלב הזה. בקיצור, אתם חייבים להיות מדויקים ולעבוד עם כלי מחקר מילות מפתח.
דעו את התשובות, במספרים.
אחר כך, לפי המספרים, החליטו באילו מילות מפתח אתם מעוניינים להתחרות. "בחרו את המלחמות שלכם" כמו שאומרים.
אכפת לנו שתצליחו.
איך לבצע קידום אתרי נדלן בגוגל בצורה יעילה?
כשמדובר בקידום אתרי נדל"ן, חשוב לזכור שאין כאן נוסחת קסם שמתאימה לכולם. לכל אתר יש מטרות שונות, קהל יעד ייחודי ותחרות משלו. השלב הראשון תמיד יתחיל במחקר מילות מפתח מדויק. לא מדובר רק ב"למצוא ביטויים פופולריים", אלא להבין את כוונת החיפוש של הקהל שלכם. למה הם מתכוונים כשהם כותבים "דירות בתל אביב"? האם הם מחפשים לקנות, לשכור או לקבל ייעוץ משפטי?
אחרי שמיפיתם את מילות המפתח, השלב הבא הוא בניית תכנים שמדברים בדיוק בשפה של הלקוח שלכם. כאן נכנסים לתמונה מאמרים, מדריכים וסיפורי מקרה שמכוונים לביטויים ספציפיים. זכרו: התוכן הוא מה שגורם לגוגל להבין שאתם סמכות בתחום.
משך הזמן שלוקח לקדם אתר נדל"ן
זאת שאלה נפוצה שאני שומע המון, והתשובה? זה תלוי. קידום אתרי נדל"ן בגוגל לא קורה בין לילה – אבל גם לא אמור לקחת שנים. גורמים כמו רמת התחרות בתחום שלכם, איכות האתר הקיים, ותק הדומיין ועד כמה עבודת ה-SEO מתבצעת נכון, משפיעים על הקצב.
לדוגמה, אתר חדש לגמרי שמתמקד בקידום מקומי כמו "דירות בנס ציונה" עשוי לראות תוצאות בתוך כמה חודשים. לעומת זאת, אם מדובר בקידום של חברת יזמות נדל"ן גדולה שמתחרה בביטויים כלל-ארציים, זה עשוי לקחת זמן רב יותר. הגישה שלי? לעבוד בצורה חכמה ומדויקת, ולהתמקד בביטויים שמביאים תוצאות כבר בשלבים הראשונים.
למה כדאי להשקיע בקידום אתר נדלן?
פשוט: כי הלקוחות שלכם נמצאים שם. רוב האנשים מתחילים את תהליך החיפוש שלהם בגוגל – בין אם מדובר בקניית דירה, מציאת מתווך או חיפוש עורך דין מקרקעין. אם האתר שלכם לא שם, אתם מפסידים לקוחות פוטנציאליים ישירות למתחרים שלכם.
השקעה בקידום אתר נדלן היא לא רק לטווח הקצר – היא בונה לכם תשתית יציבה שתמשיך להביא לקוחות לאורך זמן. אתר שמדורג גבוה בגוגל הוא כמו נכס דיגיטלי: ברגע שהוא מתבסס, הערך שלו רק עולה.
שילוב בין קידום אורגני וקמפיינים ממומנים
כשמדובר על שילוב בין קידום אתרים לקמפיינים ממומנים, אנחנו מדברים על אסטרטגיה שעובדת ב-360 מעלות. מה זה אומר בפועל? מצד אחד, ה-SEO דואג לבנות אתכם לטווח הארוך: יצירת תוכן איכותי, מיקוד במילות מפתח מדויקות ושיפור מתמיד של האתר שלכם כך שגוגל יאהב אותו וימקם אותו גבוה בתוצאות האורגניות. מצד שני, הקמפיינים הממומנים נותנים "פוש" מיידי, כזה ששם אתכם על המפה תוך כמה שעות מרגע העלאת הקמפיין.
לדוגמה, נניח שאתם מתמקדים בקידום פרויקט חדש ברעננה. קידום אורגני ייצור נוכחות עבור ביטויים כלליים כמו "פרויקטים חדשים ברעננה" או "השקעות נדל"ן בשרון". במקביל, קמפיין ממומן יכול לקדם מילות מפתח ממוקדות יותר כמו "דירות יוקרה למכירה ליד הפארק ברעננה" – כאלה שמדברות ישירות לאנשים שכבר מחפשים לרכוש עכשיו.
אבל זה לא הכול. השילוב הזה מאפשר לכם גם לבדוק מה באמת עובד. איך? הנתונים מהקמפיין הממומן עוזרים לכם להבין אילו מילות מפתח וביטויים מביאים הכי הרבה לידים רלוונטיים. את המידע הזה אתם יכולים להשתמש גם בקידום האורגני – וככה לשפר את כל האסטרטגיה שלכם.
אז כששואלים אותי למה לשלב בין אורגני לממומן, התשובה שלי היא פשוטה: זה כמו לשחק על בטוח וגם לבנות לעתיד. ממומן מביא אתכם לקדמת הבמה עכשיו, בזמן שהאורגני דואג שתישארו שם לאורך זמן – בלי להישען לנצח על תקציבי פרסום.
שיטות ייחודיות לקידום אתרי נדל"ן
כשמדברים על קידום אתרי נדל"ן, חייבים להבין שזה תחום שמצריך גישה ייחודית. למה? כי התחרות כאן לא דומה לשום דבר אחר. אתם לא מתמודדים רק מול אתרים קטנים – אלא גם מול ענקיות כמו לוחות נדל"ן, פורטלים ייעודיים ומתווכים ותיקים. אז מה עושים?
אחת השיטות הייחודיות לקידום אתרי נדל"ן היא מיקוד בתוכן לוקאלי ומותאם אישית. אם למשל אתם יזמים שמקדמים פרויקט באזור השרון, חשוב לא רק לדבר על "פרויקטים חדשים", אלא גם לשלב תכנים ממוקדים כמו "דירות חדשות בקדימה-צורן" או "השקעות נדל"ן בכפר סבא". מעבר לזה, שימוש בסיפורי הצלחה של לקוחות אמיתיים (Case Studies) הוא דרך מצוינת להמחיש את הערך שאתם מספקים.
שיטה נוספת היא התאמת האתר לחיפושים ספציפיים לפי אזור ומטרת חיפוש. לדוגמה, עבור מתווך נדל"ן, יצירת עמודים שממוקדים במילות מפתח כמו "מתווך בכפר שמריהו" או "השכרת וילות בקיסריה" יכולים לשפר משמעותית את התוצאות. מה שייחודי כאן, הוא שאתם למעשה "חוסכים" למתחרים שלכם את הקהל הזה – כי מי שמצא אתכם, כבר לא יחפש עוד.
קידום אתרי סוכני נדל"ן
סוכני נדל"ן שמחפשים קונים/מוכרים לדירה, אני מניח שירצו להתמקד בעיקר בקידום מקומי. ביטויים כמו "דירות בתל אביב", כמו שראינו בדוגמה שלפני כן, יכולים להיות אופציה מעולה. לקידום המקומי יש כמה יתרונות, אבל הכי חזק מביניהם, הוא היכולת לצמצם באופן משמעותי את התחרות. חשבו על זה, הרי בקידום ה"רגיל" – מי מתחרה בכם?
למעשה התשובה היא, אם אתם מקדמים בעברית, כל מדינת ישראל. אבל אם אם מקדמים רק בתל אביב או רק בגבעתיים? כאן אתם כבר מתחרים רק באותה העיר, ובזכות זה – רמת הקושי שלכם תרד משמעותית וזמן הקידום, בשורה התחתונה – יתקצר.
קידום אתרים ליזמי נדל"ן
לפני שמדברים על קידום חברת נדל"ן, אני חושב שכדאי לדבר על… בניית אתר נדל"ן. כי בואו נדבר על זה, הרי כל חברת נדל"ן חייבת אתר, על אחת כמה וכמה אם היא מוכרת בנוף העסקי. הסיבה היא, לאו דווקא לצרכי קידום אלא בעיקר לצרכי תדמית – הרי לקוחות פוטנציאליים יחפשו את השם "קבוצת חג'ג' " בגוגל למשל. אתם רוצים שכשהם יחפשו את זה, הם ימצאו מידע שיעזור לכם לקבל סמכות בעיניהם, נכון?
אז אם אתם יזמי נדל"ן ומחפשים קידום לאתר שלכם, לרוב תרצו להתמקד בביטויים שחושפים אתכם לקהל חדש – ביטויים כמו "חברת תמא38 בחולון", "פינוי בינוי בהרצליה" וכדומה.
קידום אתרי עורכי דין בתחום הנדל"ן
בקידום בגוגל לעורכי דין בתחום הנדל"ן (עורכי דין מקרקעין), כדי להסביר את זה נכון יהיה הכי קל שנחלק את עורכי הדין לכמה סוגים. אני הייתי מחלק את זה כך:
עורכי דין לרכישת דירה מקבלן
אם אתם משרד עורכי דין, ועיקר הלקוחות שמגיעים אליכם הם רוכשי דירות חדשות, או קבלנים שמוכרים דירות – העבודה של קידום אתרי נדלן בגוגל, ככל הנראה תתחיל מביטויים כמו "עורך דין מקרקעין" או "עורך דין לרכישת דירה". לאחר מכן, העבודה תעבור לכתיבת מאמרים בתחום שמבוססים על מילות מפתח אחרות, קצת פחות חד משמעיות. דוגמאות למאמרים שאפשר ליצור בתחום הם:
"קניית דירה מקבלן – מה חשוב לדעת וממה להיזהר?"
"פטור מהיטל השבחה – תנאי זכאות"
"הערת אזהרה בטאבו – המדריך המלא"
הרעיון מאחורי המיקוד במאמרים האלו, הוא שגם מי שמחפש את הביטוי "פטור מהיטל השבחה" הוא כנראה אדם שעומד בפני מכירת דירה. מנגד, זהו ביטוי הרבה פחות תחרותי מ"עורך דין קניית דירה" משום שהוא הרבה יותר ספציפי – ולכן, בביטוי הזה סביר שנצליח להשיג יתרון תחרותי, גם אם האתר שלנו עדיין לא ביסס את סמכותו בגוגל.
עורכי דין לרכישת דירה יד שנייה
אז כאן ניתן לבחור ביטויים כמו "חוזה מכר דירה", שנוגע לאנשים שמוכרים דירה ומעוניינים בעריכת חוזה ובביצוע כלל הבדיקות המקדמיות. ביטויים נוספים, יכולים להיות "עורך דין מכירת דירה יד שניה", "מיסוי דירת יד שניה" ו-"הערת אזהרה עסקה נוגדת". הרעיון הוא לבחון עבור כל משרד עורכי דין, אילו ביטויים יהיו הכי רלוונטיים אליו, כך שיביאו את הלידים המדויקים למשרד שלו באופן ישיר. חשוב לבחור בביטויים רלוונטיים מצד אחד, ומצד שני לא לבחור במילים התחרותיות – אלא במקום כלשהו באמצע.
עורכי דין לתביעות קבלנים
כאן, אנחנו עוסקים במגוון של מקרים שבהם דייר עשוי להזדקק לעורך דין, כדי לתבוע את הקבלן. אלו יכולים להיות מקרים כמו: ליקויי בנייה שהתגלו לאחר שנה מיום קבלת המפתח, איחור במסירת דירה, רטיבות בקירות ועוד. כאן, תקפים גם כן אותם עקרונות. חשוב לשים לב, שכמו שציינתי בתחילת המאמר – לא מתחילים לעבוד לפני שיש לכם את כל הנתונים. חשוב לחקור אותם בכלי מחקר מילות מפתח, להסיק מסקנות, ורק אז – להתחיל בעבודה!
בנימה אישית
קידום עורכי דין וחברות נדל"ן, הוא לא דבר שכל חברת קידום יכולה לבצע. זהו תהליך המצריך כתיבה ברמה גבוהה, בקיאות בסיסית בתחום, יצירת תוכן על בסיס מקורות מידע מהימנים ועוד.
אז כדי לנקוט בגישה אחרת, אתם צריכים מקצוענים שגם חושבים אחרת!
חברת לייבזון דיגיטל מחזיקה בצוות של כותבי תוכן מיומנים בתחומים רגישים ובאיסוף מידע לתחומי עריכת דין, רפואה, ראיית חשבון ועוד. יתרה מזאת, אנו נוקטים בשיטות עבודה קפדניות במיוחד לתחומים רגישים, עם מתודולוגיות עבודה שלמדנו מהארגונים הגדולים לניהול פרויקטים ובקרת איכות. או בקיצור: אם אתם צריכים קידום אתרים עם תוכן איכותי, זה אנחנו.
אז קדימה… בואו נייצר מהאתר שלכם יותר כסף, דברו איתנו.
אכפת לנו שתצליחו.
